Définition du plan de développement à 3 ans d’un leader de la visioconférence

Lifesize France souhaite accélérer sa croissance par l’acquisition de nouveaux clients, sur le marché des ETI, puis sur celui des grands comptes, et assurer une expérience client de qualité pour les fidéliser.

Objectif : Définir le plan de développement « Horizon 2020 » pour devenir le premier pays européen du groupe en termes de chiffre d’affaires.

La mission en détail

  • Analyse du marché, de la concurrence (fabricants, fournisseurs de logiciels, intégrateurs de systèmes)
  • Analyse SWOT
  • Segmentation du marché adressé
  • Identification de nouveaux segments adressables
  • Définition de la proposition de valeur
  • Identification d’axes d’amélioration et plan d’action
  • Optimisation du channel (vente indirecte via des partenaires de distribution)
  • Définition du plan marketing sur le marché français
  • Animation de séminaires de co-construction et de mobilisation

    Notre valeur ajoutée 

    • Savoir-faire en marketing stratégique et opérationnel
    • Compréhension rapide des axes de différenciation
    • Accompagnement à la fois stratégique et opérationnel (formation des équipes marketing et commerciales)
    • Compétences en techniques d’animation de séminaires participatifs de co-construction

    Chiffres clés

    • Durée : 1 mois
    • Budget : 20 K€

    Contraintes

    • Délais courts
    • Forte intensité concurrentielle

    Clés de succès

    • Compréhension rapide du marché
    • Approche collective